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”90后”西安大學生借助互聯網賣魚缸 年盈利7

來源:武漢南粵水族工程有限公司  發布時間:2016-10-16 23:18
西安翻譯學院2015級市場營銷專業的高睿澤,今年剛畢業,“找工作的事我倒是不愁,這下終于有時間能專心倒騰我的魚缸了。”
  談到武漢魚缸,人們以往對于其印象大多是個透明小盆里面養著兩條小金魚,無非再加上點水草、小石頭。事實上,隨著近幾年裝飾業的日趨興起,人們對生活、家居品位的追求愈加重視,水族箱這種巨型魚缸開始為人們所熟悉和接受。高睿澤向記者介紹說:“前些年北方魚缸市場不是特別成熟。近年來,人們的購買欲望越來越強烈。”據資料顯示,水族行業產業規模的年增長率達到38.6%。高睿澤因此注意到了這其間蘊含著的商機,拿著攢下的二十余萬塊錢,他開始尋覓場地與工廠,賣起了魚缸,“起步做的時候因為資金、場地的限制,總共才只有近40個魚缸的貨,只能賣一點、進一點貨,慢慢發展嘛。”如今,高睿澤一年僅魚缸就能實現凈盈利70多萬元。
  “我店里的魚缸,都不是大批量生產的,看上去千篇一律的那種。是有獨特的設計,細節比較精致,而且保證小批量生產。畢竟現在的時代都追求個性嘛,誰希望買到手的東西放家里跟別人都一樣呢。”
  在“互聯網+”盛行的信息時代,互聯網線上線下相結合已然形成了一種新的銷售模式。市場營銷專業畢業的高睿澤對此也有著自己的想法,魚缸為什么就不能“線上線下”結合賣呢。在開店的第二年,高睿澤不僅在一些大型超市或者廣場做了魚缸展示會,并且著手開始對魚缸進行網絡推廣,他的魚缸不僅有了網店,而且在一些門戶網站也有他的推廣鏈接,著力于打響魚缸品牌。
  花卉市場幾乎壟斷西安魚缸市場
  小小魚缸,究竟能有多大利潤?昨天下午,記者來到西安朱雀花卉市場了解情況。
  記者看到一個標價5600元的水族缸里,有珊瑚、多種海水觀賞蝦、觀賞蟹,及其繽紛。店老板胡勇告訴記者,之所以這么做,是有原因的。“首先,可以保持魚缸內的生態穩定。最重要的是,同樣都是市場上的器材產品,可以大大提高附加值。”胡勇直言,利潤空間通常都會過半,再去除水電人力和損耗等成本,利潤也會達到三分之一。
  安得水族公司楊陸介紹:“北方水族箱等魚缸生意在2012年才火熱起來。不過,你要說現在南北方的魚缸市場有什么差距,還真不明顯,最多也就是在裝飾上。南方按風俗習慣可能更精細一點,北方的大氣一些。”現在,就西安魚缸市場來說,市場競爭非常激烈。這些門店主要集中在花鳥市場中,而靠著這些門店,基本上就壟斷了西安的魚缸市場。”
  “目前,魚缸的消費群主要是買新房的居民和公司,老舊樓屋需求較小。”楊陸解釋,記者在文藝路一家店鋪中看到,除一些小型魚缸外,普通市民家裝的魚缸,基本在2000元—5000元左右;公司用的雖然數量較少,但是價格卻不便宜,基本都在1萬元左右。如果消費者對魚缸大小、材料有更高的要求,相應魚缸也會更貴。
  業內人士看好魚缸市場
  雖然今年經濟不景氣,魚缸售量也相對應受到很大影響,依靠魚缸創業的高睿澤年銷量有所下降,盈利也只有40萬元左右,但楊陸對于魚缸市場的發展仍抱有一個樂觀的態度。
  與國外相比,我國水族市場只能算起步階段,在日本10%到15%的家庭有水族箱,而我國只有1%到2%,還有很大發展潛力。楊陸認為:“經濟不景氣,影響的不僅是魚缸一個行業,而且人們對魚缸的消費欲望按觀察看都是有增無減的,暫時性銷量降低并不會影響水族箱等魚缸的行業前景。”
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